マンション売却

知らないと損!マンションを相場より高く売るためにできるテクニック

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マンションを相場より高く売りたい人へ

金額の大きい不動産売却では、少しの努力で数百万円、売却金額をUPすることができます。

実際に、私は自宅マンションを相場より380万円高く売ることに成功しています。

そのときに実践したテクニックを紹介していきますので、ぜひ参考にしてください。

マンション相場の調べ方|まずは価値を把握することが何より大事!

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マンションを相場より高く売ることを目指すのであれば、まずは物件の価値を把握する必要があります。

私は最初に不動産会社から提示された金額を見たとき、「思っていたよりも高い」と感覚だけで喜んでしまいました。

しかし不動産会社で働いていた友人から、「本当に高いのかどうか、調べたほうが良い」と言われ、相場を見てみることに。

そのときに使ったサイトは、以下のとおりです。

上記のサイトを使ってマンションの相場を調べてみたところ、不動産会社が提示した査定額は決して高くないことが分かり、驚きました。

相場の調べ方を紹介していきますので、これからマンションを売ることを検討している人は、売却前にぜひ調べてみてください。

ポータルサイトを使って価格を把握する方法

マンションの相場は、SUUMOなどの不動産ポータルサイトで調べることができます。

スーモ

売却するマンションのエリアを選択して、周辺で売り出されているマンションをいくつかピックアップします。

ピックアップするのは、売却するマンションと築年数や間取りなどが類似しているものです。

私の場合、同じマンション内に売り出している人がいたため、すぐに相場を把握することができました。

そして相場を把握したうえで、不動産会社に査定額より400万円高く売り出してほしい旨を伝えました。

マンションの売り出し価格は売主が決めることができるため、すんなり了承してもらえました。

ただし、ただ単に値段を上げるだけでは、売れ残ってしまう可能性があります。

相場より高く売るためには物件の質を上げるべし

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売り出し価格を高くするのと同時に、物件の質を上げるための工夫をおこないました。

私がマンションの質を上げるためにおこなったことは、以下のとおりです。

  • リフォーム(壁の貼り替え)
  • 瑕疵担保責任保険への加入
  • リフォームで好印象な部屋に
  • 大々的なリフォームは費用がかかりすぎてしまい、損をする可能性があるため、クロスの貼り替えなど簡単なものが良いでしょう。

    私の場合、子供の落書きがあったのと、猫が爪を研いでボロボロになっていたので、壁の貼り替えがベストだと判断しました。

    壁がきれいであれば、貼り替える必要はありません。

    売却する物件に必要なリフォームは何か、それぞれ検討してください。

    瑕疵担保責任保険への加入で安心感を提供する

    瑕疵担保責任保険については、みなさん加入することをおすすめします。

    この保険は、物件に何らかの欠陥が見つかったときに、補修費用を保証してもらえるというものです。

    加入するためには専門家による検査に合格することが条件となっているため、加入しているだけで品質が認められたことの証明になります。

    国土交通省のホームページにも、以下のように記載されています。

    中古住宅を購入しようとお考えの方にとって、安心が確認された住宅の取得が可能となります。

    引用元: 中古住宅売買かし保険について(既存住宅売買瑕疵保険)

    これから何年、何十年と住む家なのですから、品質に不安がある物件よりも、多少高くても安心できる物件を選ぶ買主がほとんどです。

    不動産会社から売主へ加入の案内がありますので、ぜひ積極的に加入してください。

    意外と効果的!掃除をして印象を良くしよう

    掃除

    部屋を掃除しておくことで、買主からの印象がよくなります

    私のマンションを購入してくれた人は、もう一つ安い物件と迷っていたそうですが、最終的に「どっちに住みたいか」で考えて、選んでくれたそうです。

    私が重点的に掃除した箇所は、以下になります。

  • お風呂
  • キッチン
  • 玄関
  • 押入れ
  • バルコニー
  • 水回りが汚れていると、非常に不潔な印象を与えてしまいます

    汚れやすい箇所でもありますが、買主が内覧に来るたびに、ピカピカに掃除しておきましょう

    また押入れバルコニーなど、掃除を怠りがちな箇所に、買主への印象を左右するポイントがあります。

    買主は、見れない場所があると「何か見せられない理由があるのでは」と考え、購入へ消極的になります。

    何千万円とお金を出すのに、見れない箇所がある物件を買いたくないと思うのは当然です。

    押入れやバルコニーの広さなどは買主も気になる点ですので、きれいに掃除し、オープンにしておきましょう。

    実際、内覧に来た人から、「前の物件は見せてくれなかった」と、見せたことに対してとても喜んでくれました。

    マンションを相場より高く売るのは難しくない

    私は、今回の記事で紹介したことを実践しただけで、相場より380万円高く売ることに成功しました。

    マンションを高く売るためには、お金をたくさんかける必要も、あれこれ難しいことをする必要もありません。

    壁の貼り替えなどの簡単なリフォームと、掃除だけで十分、高額売却は可能になりますので、ぜひ実践してみてください。

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